Case Studies
Preisgestaltung ist einer der mächtigsten Hebel im Wettbewerb
Case Study
Die Macht der Veränderung
Kriterien der Zusammenarbeit
(Beispiel)
- Stabilität der Geschäftsbeziehung
- Qualität der Zusammenarbeit
(Informationsamts. Forecast integration etc.) - Wachstum
- Qualität der Produkte des Kunden
- Process Integration
(Inventory Management, Auftragsmanagement) - Innovationsbereitschaft
- Zugang zu neuen Marktsegmenten
- Qualität dieses Umsatzes
- Applikationen, intensive oder Serienkäufer
- Marktdurchdringung
Erneuerung
Bevor Preiserhöhungen in Kraft gesetzt werden, muss das alte System erneuert werden. Die Kundengröße, Ertrag des Kunden, die Kosten, die der Kunde verursacht, werden in die Waagschale geworfen. Was oft vergessen wird, ist eine gründliche Analyse, welche Kosten das Preis-Konditionslisten Ungeheuer verursacht. Welche Komplexität im Innendienst, im Rechnungswesen, im Controlling, durch dieses System entstanden ist. Wie schwierig es für den Außendienst ist, das Preissystem zu begreifen.
Die Lösung ist ein Preissystem nach dem Prinzip des werte basiertem Ansatz zu entwickeln. Welchen Wert hat der Kunde für das Unternehmen? Wie stabil ist die Kundenbeziehung Die Qualität der Kundenbeziehung Das Wachstum des Kunden Zugang zu attraktiven Marktsegmenten. Durch die systematische Differenzierung, werden die Margen steigen. Die Reduzierung der Komplexität , spart Aufwand und somit Kosten in vielen Bereichen.
