Strategieentwicklung
Die beste Strategie ist die, welche der Kunde durch seine Kaufentscheidung zum Erfolg bringt
Strategie
Strategiemodell Vertrieb
- Phase: Analyse der gegenwärtigen Situation und der Aussicht.
- Phase: Strategieformulierung.
- Phase: Erstellung der strategischen Planung und der Politik
- Phase: Umbau der Organisation nach den Strategien
- Phase: Umsetzung der Strategien
- Phase, Feedback durch Kundennutzenanalyse
Marktanalyse
Wettbewerber
Marktentwicklung
Strategie
Marktsegmente
Kundensegmente
Organisation
Anpassungen
Verantwortlichkeit
Ressourcen
Produktion
Entwicklung
Ziele
Regionen
Produkte
Kunden
Ziele
Märkte
Kunden
Go to Market
Pricing
Service
PDCA
Erfolgskontrolle
Anpassungen
Strategieentwicklung
Eine ausgewogene Vertriebsstrategie geht immer von Kundennutzen aus. Dieser wird durch eine Kundennutzenanalyse ermittelt. Der Kundennutzen ist der Treiber aller Tätigkeiten in den Unternehmen. Was nutzt die beste Strategie, wenn der Kunde keinen Nutzen aus den Produkten, Services, Qualität und Preis hat. Mit anderen Worten, ist der Kundennutzen eine Wahrnehmung der Vorzüge des Produktes im Vergleich zum Preis und der angeboten Unterstützung, Services genannt. Wichtig ist dabei das der Nutzen aus der Sicht des Kunden bestimmt wird. Dieser wird immer im relativen Vergleich zum Wettbewerb erfolgen.
